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Suchen und finden

Gute Zeiten für Übernehmende! Das Angebot an Betrieben ist zur Zeit aufgrund des demografischen Wandels deutlich größer als die Nachfrage. Dies hat nicht nur Auswirkungen auf den Kaufpreis.

Suchen, den richtigen finden und solide entscheiden

Der demografische Wandel (Alterung der Bevölkerung) führt auch im Handwerk dazu, dass die Zahl der potentiellen Übergeberinnen und Übergeber immer größer wird, wobei die Zahl der potentiellen Übernehmerinnen und Übernehmer gleichzeitig immer weiter sinkt.
Daneben macht sich auch noch ein weiteres Phänomen bemerkbar: Die Neigung zur Selbständigkeit nimmt seit Jahren deutlich ab und dies, obwohl die rein ökonomischen Aussichten für selbständige Handwerker/innen besser denn je sind.

Soziolog/innen erklären dies mit dem besonderen Verhalten der „Generation Z" (Jahrgänge von 1995 bis 2012). Diese Generation strebt deutlich weniger nach ökonomischen Werten, denn nach einem wohl ausgeglichenen Leben – einem Leben nach der Maxime der „Work-Life-Balance". Arbeit ja, auch gut bezahlt, aber auch genug Freizeit für Familie, Freunde, Urlaub und Hobby.

In der Summe sind das heute gute Aussichten für all jene, die dennoch den Sprung in die Selbständigkeit wagen wollen und den Sinn der Selbständigkeit in einem selbstbestimmten Leben mit viel Eigenverantwortung aber auch mit vielen Freiheitsgraden sehen.

Wer einen Betrieb sucht, kann sich über folgende Stellen informieren:

  • Beratungsgespräch mit einer betriebswirtschaftlichen Beraterin / einem betriebswirtschaftlichen Berater der zuständigen Handwerkskammer
  • Betriebsbörse der zuständigen Handwerkskammer
  • Bundesweite Betriebsbörse nexxt-change.org
  • Innung
  • Fachverband
  • Deutschen Handwerkszeitung (DHZ)
  • Fachzeitschriften
  • Firmenmakler/innen und deren Online-Börsen,
  • Lieferunternehmen
  • Handelsvertretungen
  • Private soziale Kontakte

Alternativ können Interessierte natürlich auch selbst am Markt aktiv werden und sich in verschiedenen Betriebsbörsen als „Suchende" eintragen lassen. Inserate, zum Beispiel im Gemeindeblatt, in gängigen Fachmagazinen oder in der Deutschen Handwerkszeitung unter „Existenzen", sind eine weitere Möglichkeit mit einem schönen Nebeneffekt: Sie sind dann nicht mehr die Suchenden, sondern die Gesuchten. Das verbessert die Verhandlungsposition für eine mögliche Übernahme deutlich.

Solide entscheiden

In einigen Fällen stehen gleich mehrere Betriebe zur Auswahl, die für eine Übernahme in Frage kommen. Das erschwert die Entscheidung.

Für eine fundierte und gut durchdachte Entscheidung sollten verschiedene Parametern in die Überlegung einbezogen werden:

  • Kaufpreis - Bei der Wertermittlung hilft die zutändige Handwerkskammer oder der Fachverband
  • Personalstruktur - Wie erfahren oder wie jung ist die Belegschaft?
  • Produktpalette - Ist der Betrieb spezialisiert oder breit aufgestellt?
  • Feste Kundschaft - Gibt einen oder mehrere Abnehmer?
  • Entwicklungspotential
  • Wettbewerb - Herrscht reger Wettbewerb oder ist der Wettbewerbsdruck gering?
  • Branche - In welche Richtung tendiert die Branche?

Die Zahl der Parameter, welche die Kaufentscheidung beeinflussen können, ist individuell verschieden. Um aber solide entscheiden zu können, ist es wichtig alle Parameter zu berücksichtigen. Dies ist nicht ganz trivial, da den einzelnen Parametern oft eine unterschiedliche Gewichtung beigemessen wird.

In diesem Fall helfen Entscheidungsmodelle, zum Beispiel das Aufstellen einer Entscheidungsmatrix, um eine fundierte und nachvollziehbare Entscheidung zu treffen.

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